【IT168 专访】2014 年 9月 5 日 –北京，专业 3D 软硬件生产及开发商 Artec Group 日前宣布全球首台高速 3D 人体全身扫描仪 Artec Shapify Booth 正式于北京亮相。此前，Artec Shapify Booth已于 8 月 26-27 日连续两日于香港亚洲国际博览馆举行的 Inside 3D Printing 会议及博览会展出。该扫描仪可在 3 分钟内完成高质量仿真人雕像的3D建模流程。Artec 扫描仪由3D高清广角扫描仪及旋转仪组成，扫描整个人只需12秒。该扫描仪为便携式，能移动至任何地方，不需要安装额外设备。Artec算法可自动将捕获的700 张表面融合起来，并于3-5分钟合成精细的可打印文件，整个过程不需要后期制作。在新品发布会现场，笔者有幸参与了Artec Group公司高层群访，下面一起来看一下，Artec Group公司高层是如何看待3D扫描仪市场以及新品的相关情况。

　　3D扫描和3D打印成本把控方面及商业模式

　　3D打印和3D扫描最近2年在国内开始热闹起来，关注3D领域的人也开始越来越多，而在3D打印中，3D扫描也是非常重要的一个环节，特别是未来在很多人体成像领域上，扫描非常重要，而在谈到3D扫描和打印成本，Artec Group公司高层给我们做了非常详细的解读介绍。

　　Artec Group公司高层表示：目前很难计算出实际价格，尤其是换算成人民币，还不太好说。其实，主要看的不是价格问题，很难评估到底是贵还是便宜，就是产品应用在什么地方，怎么样从这方面挣钱。比如说我们以前的一些解决方案产品可能不是很贵，但是需要花的时间特别长，4个小时，时间也是金钱，算上时间就贵了，而且后期处理方面特别复杂。所以，据我们了解目前还没有像我们这款产品这样能够后期处理是完全是自动的，而且这么高快速的一款产品，目前在全球还是没有的，我们还是第一款。因此，如果我们单从价格上来讲，我们能够生成最后可打印的3D打印的模型，用美元就是2美元的价格，就是生成可打印的文件，还没有完成到最后打印出来，就是光从文件来说，这个建模来说是2美金。所以，我们可能关注的还不一定就是到底它花多少钱、到底它多么贵，最主要是它的有效性，还有就是你能不能负担得起这款产品。所以，我们可能推荐有三种业务模式使用这款产品。

　　第一款业务模式，18万美金买下来，整款产品就归用户所有。那么购买这款产品意味着什么呢?意味着两点，第一点就是我们的硬件是你的了，硬件就是讲的这个扫描的部分，另外就是软件后期处理，后期处理是在云端进行的，也就是我们公司会提供这种支持，而且是终身的支持。那么谁会采取这个商业模式呢?会购买我们产品呢?首先客户大部分都是认为会在很长时间都有很多客户光顾，就会采用这种业务模式来购买这款产品，这也是我们重要客户组成，大部分客户都是采用这种形式，而且他们看到使用这个产品以后，能服务于很多自己的客户，而且发现是非常有效，也是成本效益很高。

　　另外，如果大家认为全部购买花钱比较多，就可以选择租，租金每个月10000美元，首付款50000美元包含3个月的租金，无线量的扫描次数，其中20000美元作为押金。但是租赁，可能你的服务就受到一定限制。也就是说租金为什么基本上和购买是类似的呢?你租了以后也是无限次的使用，无限次的扫描，但是是在一定时间之内，比如三个月以内为期限付租金。采用这种模式的客户都是什么样的?他们认为我们在短期之内会有很多客户光顾，比如说我们举办一个大型的什么样的活动，大型的事件，这个时候他可能就会采用这样的业务模式。

　　第三种模式就是SaaS的软件即服务的模式，这种可能没有时间，比如说一个月、两个月这样的时间，只是按次数收费，20美元1次扫描。这种模式首付款为60000美元，其中包含2500次扫描的费用和1000美元的押金，扫描服务台的所有权仍归属于Artec集团。什么样的人采取这样的业务模式呢?就是他对这个不是很确定，也不确定我的客户能来多少的时候，就采用这种模式，然后再看以后的发展。